1. رويي جي ماليات جو تعارف
جو دلچسپ علائقو رويي جي ماليات مالي مارڪيٽن ۾ انساني فيصلي سازي جي نمونن کي سمجهڻ لاءِ نفسيات ۽ اقتصاديات جي عناصرن کي ملائي ٿو. اھو ھڪڙو ميدان آھي جيڪو انساني فطرت، ان جي نرالا، ۽ ان جي غير معقوليت جي بنيادي ۾ شامل آھي، جنھن کي روايتي مالي نظريات اڪثر نظر انداز ڪندا آھن. روايتي فنانس، مثال طور، فرض ڪري ٿو ته سڀئي سيڙپڪار عقلي آهن ۽ انهن جي دولت کي وڌائڻ جي بنياد تي فيصلا ڪن ٿا. بهرحال، اها هڪ مشهور حقيقت آهي ته انسان هميشه عقلي مخلوق نه آهن، اڪيلو ڇڏي ڏيو جڏهن اهو مالي فيصلا ڪرڻ جي اچي ٿي.
رويي جي ماليات هن خال کي پُرڻ جي ڪوشش ڪري ٿو ته ڪيئن مختلف نفسياتي عنصر ۽ تعصب اسان جي مالي فيصلن تي خاص طور تي اثر انداز ڪري سگهن ٿا، اڪثر ڪري بهتر نتيجا کان گهٽ. اھو ھڪڙو دائرو آھي جيڪو انساني رجحان کي خبرن تي گھڻو رد ڪري ٿو، يا ته سٺي يا خراب، تيز قيمت جي تحريڪن جي ڪري جيڪي سيڙپڪاري جي اندروني قدر سان گڏ نه آھن. اهو پڻ ڏسڻ ۾ اچي ٿو ته انسان ڪيئن پنهنجي قابليت تي وڌيڪ اعتماد رکن ٿا، انهن جي اڳواڻي ۾ trade تمام گهڻو ۽ وڌيڪ ٽرانزيڪشن جي قيمتن کي برداشت ڪرڻ.
نقصان نقصان, Behavioral Finance ۾ هڪ اهم اصول، مشورو ڏئي ٿو ته ماڻهو پئسو وڃائڻ جو درد محسوس ڪن ٿا ان کان وڌيڪ جو اهي حاصلات مان لطف اندوز ٿين. اهو اصول اڪثر ڪري غير منطقي فيصلا ڪرڻ جو سبب بڻجي ٿو، جهڙوڪ تبديليءَ جي اميد ۾ ضروري کان گهڻي وقت تائين سيڙپڪاري کي وڃائڻ يا وڪڻڻ واري سيڙپڪاري کي جلد ئي حاصل ڪرڻ لاءِ.
تصديق بيس هڪ ٻيو وسيع رويي جي خاصيت آهي جتي ماڻهو معلومات کي پسند ڪن ٿا جيڪي انهن جي موجوده عقيدن جي تصديق ڪن ٿا ۽ معلومات کي نظر انداز ڪن ٿا جيڪي انهن کي منهن ڏئي ٿو. سيڙپڪاري جي حوالي سان، هي تعصب هڪ سيڙپڪاري جي باري ۾ مثبت خبرن تي وڌيڪ زور ۽ منفي خبرن تي گهٽ ڌيان ڏيڻ جو سبب بڻجي سگهي ٿو، نتيجي ۾ ذيلي بهترين سيڙپڪاري جا فيصلا.
رويي جي ماليات پڻ دريافت ڪري ٿو رڍن جو اثر، جتي ماڻهو پنهنجن ساٿين جي عملن کان متاثر ٿين ٿا، انهن کي ميڙ جي پيروي ڪرڻ جي هدايت ڪن ٿا، جيتوڻيڪ ان جو مطلب آهي غير معقول مالي فيصلا ڪرڻ. اهو اثر اڪثر ڪري قياس آرائي واري بلبل ۽ اوچتو مارڪيٽ حادثن کي ٻاريندو آهي.
انهن ۽ ٻين رويي جي تعصب کي سمجهڻ سان، ماڻهو پنهنجي مالي فيصلي سازي جي عملن جي باري ۾ وڌيڪ پاڻ کان واقف ٿي سگهن ٿا ۽ ممڪن طور تي قيمتي غلطي کان بچڻ. ان کان علاوه، اهو مالي مشاورين جي مدد ڪري سگهي ٿو انهن جي صلاح کي انفرادي گراهڪن کي ترتيب ڏيڻ، انهن جي منفرد رويي جي خاصيتن ۽ تعصب کي حساب ۾ رکندي.
1.1. Behavioral Finance جي تعريف
فنانس جي دائري ۾، روايتي ماڊل ان فرض جي تحت ڪم ڪن ٿا ته ماڻهو عقلي مخلوق آهن، دستياب معلومات جي بنياد تي منطقي فيصلا ڪن ٿا. تنهن هوندي به، جي ميدان رويي جي ماليات انهن مفروضن کي چيلينج ڪري ٿو، مالي عملي جي رويي تي نفسيات جي اثر جو مطالعو ۽ مارڪيٽن تي ايندڙ اثر.
ان جي بنياد تي، رويي جي ماليات هڪ بين الاقوامي شعبو آهي جيڪو سنجيدگي واري نفسياتي نظريي کي روايتي اقتصاديات ۽ ماليات سان ملائي ٿو. اهو وضاحت ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿو ته ماڻهو ڇو غير منطقي مالي فيصلا ڪن ٿا، يا بلڪه، فيصلا جيڪي روايتي مالي يا اقتصادي نظريي جي اڳڪٿين کان انحراف ڪن ٿا.
رويي جي ماليات ان عقيدي تي قائم آهي ته ماڻهو هميشه عقلي يا خود دلچسپي نه هوندا آهن، پر انهن جا فيصلا مختلف قسم جي تعصب کان متاثر ٿيندا آهن. مثال طور، ماڻهو شايد متاثر ٿي سگھن ٿيون سنجڪاتي تعصب جهڙوڪ ختم ٿيڻ or نقصان وڌائڻ. وڌيڪ اعتماد سيڙپڪارن جي عقيدي ڏانهن اشارو ڪري ٿو ته اهي بهترين چونڊڻ ۾ ٻين کان بهتر آهن اسٽاڪ يا اڳڪٿي ڪرڻ جتي اسٽاڪ جي قيمتون وينديون. ٻئي طرف، نقصان کان بچڻ جو مطلب آهي سيڙپڪارن جي رجحان کي مضبوطي سان ترجيح ڏيڻ لاءِ نقصان کان بچڻ لاءِ حاصلات حاصل ڪرڻ لاءِ، انهن جي اڳواڻي ۾ اهي اسٽاڪ کي وڃائڻ جي اميد ۾ رکون ٿا ته اهي واپس موٽندا.
۾ هڪ ٻيو اهم تصور رويي جي ماليات is امڪاني نظريو، جنهن جو مشورو ڏنو ويو آهي ته ماڻهو فيصلا ڪن حتمي نتيجن جي بجاءِ نقصان ۽ حاصلات جي امڪاني قدر جي بنياد تي. هي نظريو پيش ڪري ٿو ته وڃائڻ جو درد نفسياتي طور تي حاصل ڪرڻ جي خوشي جي ڀيٽ ۾ ٻه ڀيرا طاقتور آهي، ۽ اهو ماڻهن کي خطري کان بچڻ جو سبب بڻائيندو آهي.
انهن نفسياتي اثرن ۽ تعصبن کي سمجهڻ انتهائي اهم آهي ڇاڪاڻ ته اهي مختلف بازارن جي انتشار جو سبب بڻجي سگهن ٿا، جهڙوڪ اثاثن جا بلبل ۽ حادثا، جن جي وضاحت ڪرڻ لاءِ روايتي فنانس جدوجهد ڪري ٿو. رويي جي ماليات انهن واقعن جي هڪ وڌيڪ نفيس سمجھاڻي پيش ڪري ٿو، ۽ بدلي ۾، سيڙپڪارن ۽ مالياتي ماهرن کي وڌيڪ باخبر فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا.
آخر ۾، رويي جي ماليات هڪ اهم ميدان آهي جيڪو نفسياتي عوامل ۾ قيمتي بصيرت مهيا ڪري ٿو جيڪو سيڙپڪاري جي فيصلن تي اثر انداز ڪري ٿو، آخرڪار مارڪيٽ جي متحرڪات جي وڌيڪ جامع سمجھ پيش ڪري ٿو.
1.2. سيڙپڪاري ۾ رويي جي ماليات جي اهميت
انساني رويي کي سمجھڻ ۽ ان جو اثر مالي فيصلي سازي تي ڪامياب سيڙپڪاري جو بنياد آھي. هي آهي جتي جو تصور رويي جي ماليات راند ۾ اچي ٿو، رويي جي اقتصاديات جو هڪ ذيلي فيلڊ جيڪو نفسياتي، سنجڪاتي، جذباتي، ثقافتي ۽ سماجي فڪر جي اثرن جو مطالعو ڪري ٿو فردن ۽ ادارن جي معاشي فيصلن تي ۽ مارڪيٽ جي قيمتن، واپسي، ۽ وسيلن جي ورهاست جا نتيجا.
رويي جي ماليات جي اهم اصولن مان هڪ اهو آهي ته انسان هميشه عقلي نه هوندا آهن، ۽ انهن جا فيصلا صرف ٿڌي، سخت حقيقتن کان ٻاهر مختلف عنصر کان متاثر ٿي سگهن ٿا. مثال طور، هيزيڪيشن، يا ذهني شارٽ ڪٽ، اڪثر ڪري سيڙپڪاري جي فيصلن ۾ اهم ڪردار ادا ڪن ٿا. اهي شارٽ ڪٽ تعصب جو سبب بڻجي سگهن ٿا، جهڙوڪ حد کان وڌيڪ اعتماد، جتي هڪ سيڙپڪار يقين ڪري سگهي ٿو ته هو انهن کان وڌيڪ ڄاڻن ٿا، يا اينڪرنگ، جتي هڪ سيڙپڪار معلومات جي هڪ ٽڪرا تي تمام گهڻو انحصار ڪري ٿو.
امڪاني نظريوهڪ ٻيو تصور جيڪو رويي جي ماليات جو مرڪزي آهي، اهو مشورو ڏئي ٿو ته ماڻهو مختلف طور تي حاصلات ۽ نقصان کي قدر ڪن ٿا. اهي برابري حاصلات سان خوش ٿيڻ کان وڌيڪ امڪاني نقصان کان وڌيڪ پريشان آهن. اهو نتيجو غير منطقي فيصلو سازي جي نتيجي ۾ ٿي سگهي ٿو، جهڙوڪ اسٽاڪ کي وڃائڻ تي گهڻو وقت تائين اميد رکي ٿو ته اهي ٻيهر بحال ٿيندا، يا وڪڻڻ واري اسٽاڪ کي تمام جلدي وڪڻڻ جي فائدي ۾ بند ڪرڻ لاء.
انهن رويي ۽ تعصب کي سمجهڻ سيڙپڪارن کي وڌيڪ باخبر فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا. مثال طور، حد کان وڌيڪ اعتماد جي رجحان کان واقف ٿي سگھي ٿو هڪ سيڙپڪار کي فيصلو ڪرڻ کان پهريان اضافي معلومات يا ٻئي راءِ ڳولڻ لاءِ. اينڪرنگ جي اثر کي سڃاڻڻ سان سڀني لاڳاپيل معلومات جو وڌيڪ تفصيلي تجزيو ٿي سگهي ٿو، نه رڳو ڄاڻ جو پهريون ٽڪرو سامهون آيو.
جذباتي سيڙپڪاري ۾ پڻ اهم ڪردار ادا ڪن ٿا. خوف ۽ لالچ مارڪيٽ جي رجحانات کي ڊرائيو ڪري سگھن ٿا، ۽ انفرادي سيڙپڪار مارڪيٽ جي جذبات ۾ پئجي سگھن ٿا. جذبات جي ڪردار کي سڃاڻڻ سان وڌيڪ نظم و ضبط سيڙپڪاري ٿي سگهي ٿي حڪمتجيئن ته سيڙپ لاءِ اڳواٽ مقرر ٿيل داخلا ۽ نڪرڻ واري نقطي کي ترتيب ڏيڻ ۽ ان تي قائم رهڻ، يا ڊالر جي قيمت جي اوسط حڪمت عملي استعمال ڪرڻ جي اثر کي گهٽائڻ لاءِ. مارڪيٽ volatility.
آخر ۾، سيڙپڪاري ۾ رويي جي ماليات جي اهميت ان جي صلاحيت ۾ آهي ته مارڪيٽ جي رويي ۽ انفرادي فيصلي سازي جي وڌيڪ نفيس سمجھ مهيا ڪرڻ جي صلاحيت. انهن انساني عنصرن کي مڃڻ ۽ سمجهڻ سان، سيڙپڪار ممڪن طور تي قيمتي غلطين کان پاسو ڪري سگهن ٿا ۽ وڌيڪ اثرائتي سيڙپڪاري جا فيصلا ڪري سگهن ٿا. اهو صرف انگن کي سمجهڻ بابت ناهي، پر انگن جي پويان ماڻهن کي سمجهڻ. ۽ اهو ئي آهي جيڪو رويي جي فنانس کي سيڙپڪاري جي دنيا ۾ هڪ اهم اوزار بڻائي ٿو.
1.3. روايتي فنانس ۽ رويي جي ماليات جي وچ ۾ فرق
فنانس جي دنيا روايتي طور تي تسلط ڪئي وئي آهي منطقي معاشي ماڊلز جيڪو فرض ڪري ٿو ته ماڻهو هميشه فيصلا ڪن ٿا جيڪي انهن جي دولت کي وڌ کان وڌ ڪن ٿا. سڃاتو وڃي ڀو روايتي فنانس، اهي ماڊل ان بنياد تي ٺاهيا ويا آهن ته مارڪيٽون ڪارائتيون آهن ۽ سيڙپڪارن ۽ مينيجرن کي فيصلا ڪرڻ واري عمل لاءِ سڀني لاڳاپيل معلومات تائين رسائي آهي. هن جو مطلب اهو آهي ته مارڪيٽ هميشه پاڻ کي درست ڪندو ۽ مارڪيٽ جي ڪارڪردگي مان ڪنهن به انحراف صرف بي ترتيب ۽ پيش گوئي نه آهي.
بهرحال، تجربو ۽ تجرباتي ثبوت ڏيکاريا آهن ته اهي مفروضا هميشه صحيح نه هوندا آهن. هي آهي جتي رويي جي ماليات اندر اچي ٿو. اهو مقصد آهي ته روايتي فنانس کي مڪمل ڪرڻ سان گڏ انساني نفسيات کي گڏ ڪرڻ سان. Behavioral Finance تسليم ڪري ٿو ته انسان هميشه عقلي نه هوندا آهن ۽ اهي اڪثر مالي فيصلا جذبات، تعصب، ۽ هوريسٽ (ذهني شارٽڪٽ) جي بنياد تي ڪندا آهن.
مثال طور، انسانن جو شڪار آهي حد کان وڌيڪ اعتماد جي تعصب، جتي اهي شايد پنهنجي ڄاڻ يا مارڪيٽ جي رجحانات جي اڳڪٿي ڪرڻ جي صلاحيت کي وڌيڪ ڪري سگھن ٿا، ممڪن طور تي خطرناڪ مالي فيصلن جي ڪري. ٻيو عام تعصب آهي نقصان وڌائڻ، جتي ماڻهو برابري حاصل ڪرڻ لاءِ نقصان کان بچڻ کي ترجيح ڏين ٿا. اهو غير منطقي فيصلو ڪرڻ جو سبب بڻجي سگهي ٿو، جهڙوڪ اسٽاڪ کي وڃائڻ تي گهڻو وقت تائين اميد رکي ٿو ته اهي ٻيهر بحال ٿيندا.
جتي روايتي فنانس اهو فرض ڪري ٿو سيڙپڪار خطري کان بچيل آهن، Behavioral Finance انهي کي تسليم ڪري ٿو خطرن رواداري ماڻهن جي وچ ۾ تمام گهڻو مختلف ٿي سگهي ٿو ۽ ڪيترن ئي عنصر کان متاثر ٿي سگهي ٿو، جن ۾ جذبات ۽ ذاتي تجربو شامل آهن. اهو غير متضاد ۽ بظاهر غير منطقي مالي رويي جو سبب بڻجي سگهي ٿو، جهڙوڪ ڪو ماڻهو جيڪو عام طور تي خطري کان بچڻ لاءِ هڪ اعليٰ خطري، اعليٰ واپسي واري اثاثن ۾ سيڙپ ڪرڻ جو انتخاب ڪري ٿو تازو خبرن يا ٻين جي راءِ جي اثر جي ڪري.
ان کان علاوه، Behavioral Finance پڻ جانچي ٿو ته ڪيئن سماجي عنصر ۽ شعوري حدون سيڙپڪاري جي فيصلن کي متاثر ڪري سگھي ٿو. مثال طور، انسانن وٽ محدود ياداشت ۽ پروسيسنگ صلاحيتون آهن، جيڪي پيچيده مالي معلومات جو جائزو وٺڻ وقت آساني ۽ عام ڪرڻ جي ڪري سگهن ٿيون. سماجي عنصر جهڙوڪ ڌاڙيلن جو رويو پڻ مالي فيصلن تي اثر انداز ڪري سگهي ٿو، جتي ماڻهو هڪ وڏي گروهه جي عملن جي پيروي ڪندا آهن، جيتوڻيڪ اهو انهن جي ذاتي عقيدن يا علم جي خلاف آهي.
مختصر ۾، جڏهن ته روايتي فنانس مالي مارڪيٽن کي سمجهڻ لاءِ بنيادي نظريا ۽ ماڊل مهيا ڪري ٿو، Behavioral Finance هڪ وڌيڪ نفيس نظريو پيش ڪري ٿو، جيڪو مالي فيصلي سازي ۾ جذبات، تعصب، ۽ سماجي فڪر جي پيچيده مداخلت کي مدنظر رکي ٿو. اهو ان کي سيڙپڪارن، مالي مشاورين، ۽ پاليسي ساز ٺاهيندڙن لاءِ هڪ لازمي اوزار بڻائي ٿو جيڪو مالي مارڪيٽن کي بهتر سمجهڻ ۽ نيويگيٽ ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿو.
2. Behavioral Finance ۾ اهم تصور
رويي جي فنانس ھڪڙو ميدان آھي جنھن جو مقصد آھي انساني فيصلا ڪرڻ جي نفسياتي ۽ سنجيدگي واري پهلوئن کي روايتي اقتصادي ۽ مالي نظريي سان گڏ. اهو هڪ علائقو آهي جيڪو خاص طور تي اثر انداز ڪري سگهي ٿو سيڙپڪاري جي فيصلن تي جيڪو توهان ٺاهيو، ممڪن طور تي توهان جي مالي مستقبل تي اثر انداز ٿئي. رويي جي ماليات جي اصولن جي بنيادي سمجھ توهان جي مالي فيصلي سازي کي بهتر بڻائي سگهي ٿي ۽ توهان کي عام سيڙپڪاري جي نقصانن کان بچڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
رويي جي ماليات ۾ اهم تصورن مان هڪ جو تصور آهي هيزيڪيشن. Heuristics ذهني شارٽ ڪٽ آھن جيڪي ماڻھو فيصلا ڪرڻ يا فيصلا ڪرڻ لاءِ جلدي استعمال ڪندا آھن. جڏهن ته اهي شارٽ ڪٽ وقت بچائي سگهن ٿا، اهي به تعصب ۽ غلطين جو سبب بڻجي سگهن ٿا. مثال طور، هڪ سيڙپڪار شايد هوريسٽڪ تي ڀروسو ڪري سگهي ٿو جهڙوڪ 'ماضي جي ڪارڪردگي مستقبل جي نتيجن جو هڪ اشارو آهي،' انهن کي اسٽاڪ خريد ڪرڻ جي هدايت ڪري ٿو جيڪي تازو پرفارم ڪيو آهي، انهن جي حقيقي قيمت يا صلاحيت کان سواء.
نقصان کان بچڻ رويي جي فنانس ۾ هڪ ٻيو بنيادي تصور آهي. اهو ماڻهن جي رجحان ڏانهن اشارو ڪري ٿو جيڪي برابر حاصلات حاصل ڪرڻ جي ڀيٽ ۾ نقصان کان بچڻ کي ترجيح ڏين ٿا. اهو رجحان غير منطقي فيصلا ڪرڻ جو سبب بڻجي سگهي ٿو، جهڙوڪ هڪ وڃايل سيڙپڪاري کي گهڻو وقت تائين رکڻ جي اميد ۾ ته اهو ٻيهر بحال ٿيندو، يا حاصلات کي بند ڪرڻ لاءِ تمام جلدي کٽڻ واري سيڙپڪاري کي وڪڻڻ.
حد کان وڌيڪ اعتماد هڪ ٻيو سٺو دستاويزي رويي جي تعصب آهي. وڌيڪ اعتماد وارا سيڙپڪار انهن جي صلاحيتن، انهن جي ڄاڻ، ۽ انهن جي اڳڪٿين جي درستگي کي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ چاهيندا آهن. هي تعصب گهڻو ڪري واپار جي ڪري سگھي ٿو، ڪافي نه قسمت, ۽ آخرڪار, subpar سيڙپڪاري جي ڪارڪردگي.
جو تصور ذهني حساب ڪتاب رويي جي ماليات ۾ پڻ اهم آهي. اهو رجحان ڏانهن اشارو ڪري ٿو ماڻهن لاءِ مختلف اڪائونٽن ۾ پنهنجو پئسو الڳ ڪرڻ لاءِ مختلف سبجيڪٽي معيارن جي بنياد تي، جهڙوڪ پئسن جو ذريعو ۽ هر اڪائونٽ لاءِ ارادو استعمال. اهو غير منطقي مالي فيصلن جي ڪري سگھي ٿو، جهڙوڪ اعلي سود ڪريڊٽ ڪارڊ قرض کڻڻ جڏهن ته گڏو گڏ گهٽ سود بچت اڪائونٽ برقرار رکڻ.
آخرڪار، اهو برداشت جو اثر ماڻهن جي لاڙو ڏانهن اشارو ڪري ٿو هڪ ڀيرو انهن جي مالڪ کان وڌيڪ قدر ڪرڻ. اهو غير منطقي سيڙپڪاري جي فيصلن جي ڪري سگھي ٿو، جهڙوڪ هڪ گهٽ ڪارڪردگي اثاثو وڪڻڻ کان انڪار ڪرڻ صرف ان ڪري جو توهان ان جي مالڪ آهيو.
رويي جي ماليات ۾ انهن اهم تصورن کي سمجهڻ سان، توهان پنهنجي فيصلي سازي ۾ تعصب ۽ غلطين کي سڃاڻڻ شروع ڪري سگهو ٿا، توهان کي وڌيڪ معقول ۽ موثر مالي فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪندي.
2.1. امڪاني نظريو
انساني فيصلي سازي جي بنيادي حصن مان هڪ جو ڪردار آهي نفعو ۽ نقصان سمجهيو. اهو تصور Prospect Theory جو بنيادي نقطو آهي، چونڊ جو هڪ بااثر نمونو. ڊانيل ڪاهنيمن ۽ اموس ٽورسڪي پاران تيار ڪيل، هي نظريو اهو ٻڌائي ٿو ته جڏهن ماڻهو امڪاني نقصانن ۽ فائدن جو اندازو لڳائين ٿا، تڏهن هو صرف حتمي نتيجن تي غور نه ڪندا آهن. ان جي بدران، اهي برابري جي ڀيٽ ۾ امڪاني نقصان کي وڌيڪ وزن ڏين ٿا.
مثال طور، $100 وڃائڻ جو درد ساڳئي رقم حاصل ڪرڻ جي خوشي کان وڌيڪ شدت سان محسوس ڪيو ويندو آهي. هي asymmetric valuation، اڪثر طور حوالو ڏنو ويو آهي نقصان وڌائڻ, Prospect Theory جي وضاحتي خاصيتن مان هڪ آهي. اهو اهم اثر آهي ته اسان انساني رويي کي ڪيئن سمجهون ٿا، خاص طور تي اقتصاديات ۽ ماليات جي دائري ۾. اهو وضاحت ڪري ٿو ته ڇو ماڻهن کي وڌيڪ ممڪن آهي ته اهي سيڙپڪاري کي وڃائڻ کان وڌيڪ وقت تائين رکو - نقصان کي محسوس ڪرڻ جو درد ڪورس تبديل ڪرڻ جي امڪاني انعام کان وڌيڪ آهي.
انساني فيصلي سازي ۾ هڪ ٻيو طول و عرض شامل ڪندي، Prospect Theory پڻ متعارف ڪرايو حوالو انحصار. هن جو مطلب اهو آهي ته قدر جيڪي ماڻهو مختلف نتيجن سان ڳنڍيندا آهن ڪجهه حوالن واري نقطي کان متاثر ٿيندا آهن، بلڪه رقم يا سامان جي مطلق مقدار جي ڀيٽ ۾. مثال طور، فرض ڪريو ته توهان نئين ڪار جي خريداري ڪري رهيا آهيو. جيڪا قيمت توهان ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهيو اها ڪار جي اصل قيمت کان متاثر ٿي سگهي ٿي يا ساڳي ڪار جي قيمت بجاءِ ان رقم جي مطلق رقم جيڪا توهان ادا ڪرڻي آهي.
آخر ۾، هن جي امڪاني وزن Prospect Theory جو عنصر ماڻهن لاءِ لاڳاپن کي خطاب ڪري ٿو ته هو غير امڪاني واقعن جي امڪان کي وڌائي ٿو ۽ امڪاني واقعن جي امڪان کي گهٽائي ٿو. اهو ئي سبب آهي ته ماڻهو گهٽ امڪاني واقعن جي خلاف لاٽري ٽڪيٽون يا انشورنس پاليسيون خريد ڪندا آهن - اهي کٽڻ يا نقصان برداشت ڪرڻ جي امڪان کي وڌيڪ سمجهندا آهن.
مجموعي طور تي، Prospect Theory انساني فيصلي سازي جي وڌيڪ نفيس سمجھاڻي فراهم ڪري ٿي. اهو حقيقت کي واضح ڪري ٿو ته اسان هميشه عقلي اداڪار نه آهيون هر فيصلي جي قيمت ۽ فائدن کي احتياط سان وزن. ان جي بدران، اسان جون چونڊون نفسياتي عوامل جي پيچيده مداخلت کان متاثر ٿين ٿيون، جن ۾ نقصان کان بچڻ، حوالن جي انحصار، ۽ امڪاني وزن شامل آهن. هي بصيرت مختلف شعبن ۾ اهم ٿي سگهي ٿي، موثر پاليسين ٺاهڻ ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملين کان وٺي ذاتي مالي فيصلا ڪرڻ تائين.
2.2. ذهني حساب ڪتاب
هن اصطلاح ذهني حساب ڪتاب اهو سنجيدگي واري عمل ڏانهن اشارو ڪري ٿو جيڪو اسان انسانن کي منظم ڪرڻ، جائزو وٺڻ، ۽ اسان جي مالي سرگرمين جي نگراني ڪرڻ لاء استعمال ڪندا آهيون. اهو تصور، پهريون ڀيرو نوبل انعام يافته رچرڊ ٿالر پاران متعارف ڪرايو ويو، اهو مشورو ڏئي ٿو ته ماڻهو پنهنجن اثاثن کي جدا جدا ذهني اڪائونٽن ۾ ورهائيندا آهن مختلف موضوعي معيارن جي بنياد تي، جهڙوڪ پئسن جو ذريعو ۽ هر اڪائونٽ لاء ارادو استعمال.
مثال طور، توهان وٽ شايد توهان جي تنخواه، توهان جي بچت، يا توهان کي حاصل ڪيل غير متوقع بونس لاءِ هڪ الڳ 'ذهني کاتو' هجي، ۽ اهي اڪائونٽ وڌيڪ ورهائي سگهجن ٿا انهن جي گهربل استعمال جي بنياد تي جيئن ضرورتن، عيش و آرام يا سيڙپڪاري لاءِ. هي ڊويزن اڪثر ڪري اسان جي خرچن جي رويي ۽ سيڙپڪاري جي فيصلن تي اثر انداز ڪري ٿو. مثال طور، ڪجهه شايد ونڊ فال کان پئسا خرچ ڪرڻ لاءِ وڌيڪ راضي هوندا، جهڙوڪ لاٽري کٽڻ يا اڻڄاتل بونس، غير ضروري شين تي، انهن جي تنخواه جي رقم جي ڀيٽ ۾، جن کي اهي بچائڻ يا سيڙپ ڪرڻ کي ترجيح ڏين ٿا.
ذهني حساب ڪتاب اسان جي مالي فيصلي سازي جي عمل کي خاص طور تي متاثر ڪري سگھي ٿو. اهو غير منطقي فيصلن جي ڪري سگھي ٿو، جهڙوڪ خراب ڪارڪردگي واري اسٽاڪ تي رکڻ، ڇاڪاڻ ته اهو 'مشڪل ڪمائي' پئسن سان خريد ڪيو ويو، جڏهن ته خطرناڪ سيڙپڪاري تي آسانيء سان 'ونڊ فال' رقم خرچ ڪرڻ. اڃان تائين، اهو پڻ هڪ ڪارائتو بجيٽنگ اوزار جي طور تي ڪم ڪري سگهي ٿو، خاص مقصدن لاءِ مختلف 'اڪائونٽس' ۾ فنڊ مختص ڪندي ماڻهن کي انهن جي ماليات کي منظم ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو. اهم ڳالهه اها آهي ته اها سڃاڻپ ڪرڻ آهي ته پئسا ڪمائيندڙ آهي - ان جي ذريعن يا ارادي جي استعمال کان سواء، هڪ ڊالر هڪ ڊالر آهي. انهي کي سمجھڻ سان دماغي اڪائونٽنگ سان لاڳاپيل سنجيدگي واري تعصب کي روڪڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿي اسان جي مالي فيصلن کي منفي طور تي متاثر ڪرڻ کان.
ذهني حساب ڪتاب جي تصور سان پڻ ويجهي سان لاڳاپيل آهي نقصان وڌائڻ. اهو رجحان آهي ته ماڻهن لاءِ برابري حاصل ڪرڻ بجاءِ نقصان کان بچڻ کي ترجيح ڏين. مثال طور، ماڻهو $20 وڃائڻ جي باري ۾ وڌيڪ پريشان ٿي سگهن ٿا ان جي ڀيٽ ۾ اهي $20 ڳولڻ تي خوش ٿيندا. اهو غير منطقي مالي فيصلن جي ڪري سگھي ٿو، جهڙوڪ هڪ گم ٿيل اسٽاڪ تي اميد رکي ٿو ته اهو ان جي اصل قيمت ڏانهن واپس موٽندو. هن تعصب کي تسليم ڪرڻ ماڻهن کي وڌيڪ منطقي، ۽ ممڪن طور تي وڌيڪ منافع بخش، مالي فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.
جي اثر کي سمجهڻ ۽ سڃاڻڻ ذهني حساب ڪتاب اسان جي مالي فيصلي سازي جي عمل کي بهتر ڪرڻ ۾ هڪ اهم قدم ٿي سگهي ٿو. تعصب ۽ غير معقوليت کان واقف ٿيڻ سان جيڪي هن سنجيدگي واري عمل جي نتيجي ۾ ٿي سگهن ٿا، اسان وڌيڪ باخبر، منطقي، ۽ آخرڪار وڌيڪ منافع بخش مالي فيصلا ڪري سگهون ٿا. آخرڪار، ذاتي ماليات جي دائري ۾، خود آگاهي اڌ جنگ کٽي وئي آهي.
2.3. ڌاڙيلن جو رويو
جي تصور کي سمجھڻ ڌاڙيلن جو رويو سماج ۾ اسان جي رابطي جو هڪ اهم پاسو ٿي سگهي ٿو، مالي فيصلا، ۽ انساني رويي جي مجموعي سمجھ. اهو رجحان هڪ گروهه جي اندر ماڻهن جي مائل ڏانهن اشارو ڪري ٿو جيڪو اڪثريت جي رويي، عقيدن، يا فيصلن جي پيروي ڪرڻ لاء. تصور جي جڙ ارتقائي حياتيات ۾ آهي، جتي اهو هڪ بقا جو ميکانيزم هو جنهن ماڻهن کي هڪ گروهه ۾ گڏ رهڻ سان شڪارين کان بچائڻ ۾ مدد ڪئي.
انسانن ۾ ڌاڙيلن جي رويي عام طور تي مختلف سماجي حالتن جهڙوڪ اسٽاڪ مارڪيٽ جي رجحانات، صارفين جي خريداري جي رويي، ۽ جيتوڻيڪ سماجي ريتن رسمن ۽ عقيدن ۾ مشاهدو ڪيو ويندو آهي. مثال طور، اسٽاڪ مارڪيٽ جي غلط اڀار ۽ زوال اڪثر ڪري ڌاڙيلن جي ذهنيت ڏانهن منسوب ٿي سگهي ٿو، جيئن سيڙپڪار رجحانات جي پيروي ڪندا آهن ۽ مارڪيٽ جي اجتماعي رويي جي بنياد تي فيصلا ڪن ٿا. اهڙي طرح، صارفين جو رويو تمام گهڻو متاثر ٿئي ٿو مقبول رجحانات ۽ خريداري جي رويي کان، اڪثريت جي خريداري جي رجحان جي ڪري، جهڙوڪ خوفناڪ خريداري يا جديد ٽيڪنالاجي گيجٽ لاء رش.
سماجي ثبوت جو اثر ٻڪرين جي رويي ۾ هڪ اهم ڪردار ادا ڪري ٿو. انسان عملن کي وڌيڪ مناسب سمجهندا آهن يا صحيح سمجهندا آهن جيڪڏهن اهي ٻين کي ساڳيو ڪم ڪري رهيا آهن. اهو منظرنامن ۾ ڏسي سگھجي ٿو جهڙوڪ سيٽ ڪامز ۾ کلڻ واري ٽريڪ، جتي سامعين کي وڌيڪ امڪان آهي ته اهي مذاق مذاق ڳوليندا آهن جيڪڏهن اهي ٻين کي کلندا ٻڌندا آهن.
بهرحال، ڌاڙيلن جو رويو پڻ منفي نتيجن جو سبب بڻجي سگهي ٿو، جهڙوڪ غلط معلومات جي پکيڙ يا موب ذهنيت جي ٺهڻ. سوشل ميڊيا پليٽ فارمن تي جعلي خبرن يا افواهون جو تيزيءَ سان پکيڙڻ، ڌاڙيلن جي رويي جي منفي طرف جو هڪ وڏو مثال آهي، جتي ماڻهو ان جي صداقت جي تصديق ڪرڻ کان سواءِ معلومات شيئر ڪندا يا مڃيندا آهن، ان حقيقت جي ڪري ته سندن ساٿين جي اڪثريت ائين ئي ڪري رهي آهي.
ڌاڙيلن جي رويي کي سمجھڻ ۽ انتظام ڪرڻ هڪ طاقتور اوزار ٿي سگهي ٿو، خاص طور تي شعبن جهڙوڪ مارڪيٽنگ، فنانس، ۽ سماجي نفسيات. مارڪيٽن لاء، ڌاڙيلن جي رويي کي سمجهڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿي حڪمت عملي جي اشتهارن جي مهمات جيڪي سماجي ثبوت کي خريد ڪرڻ جي فيصلن تي اثر انداز ڪن ٿا. فنانس ۾، ڌاڙيلن جي رويي جي آگاهي مارڪيٽ جي رجحانات کي سمجهڻ سان وڌيڪ باخبر سيڙپڪاري جا فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي. ۽ سماجي نفسيات ۾، رڍ جي رويي ۾ تحقيق انساني رويي ۽ سماجي متحرڪات ۾ بصيرت مهيا ڪري سگهي ٿي.
ان سان لاڳاپيل منفي مفهومن جي باوجود، ڌاڙيلن جو رويو انساني فطرت جو هڪ موروثي حصو آهي. سماجي مخلوق جي طور تي، اسان کي تعداد ۾ تصديق ۽ حفاظت ڳولڻ لاء وائرڊ ڪيو ويو آهي، اسان کي اڪثريت سان اسان جي رويي کي ترتيب ڏيڻ لاء. جيتوڻيڪ اهو ڪڏهن ڪڏهن غير دانشمندانه فيصلا يا ڪارناما ڪري سگهي ٿو، اهو پڻ سماجي هم آهنگي ۽ هم آهنگي جي اسان جي فطري خواهش جي ثبوت طور ڪم ڪري ٿو. تنهن ڪري، اهو ضروري آهي ته توازن برقرار رکون ۽ هوشيار فيصلا ڪرڻ بجاءِ انڌا ڌاڙيلن جي پٺيان.
3. سيڙپڪاري ۾ عام رويي جي تعصب
سيڙپڪاري جي دنيا ۾، اهو سمجهڻ ضروري آهي ته اسان جا عمل ۽ فيصلا اڪثر ڪري ڪجهه رويي جي تعصب کان متاثر ٿين ٿا. اهي تعصب اسان جي سيڙپڪاري جي حڪمت عملي تي خاص طور تي اثر انداز ڪري سگهن ٿا، ممڪن طور تي قيمتي غلطين جي ڪري.
حد کان وڌيڪ بي اعتمادي انهن مان هڪ آهي، جتي سيڙپڪارن کي يقين آهي ته انهن جي اسٽاڪ چونڊڻ يا مارڪيٽ کي وقت ڏيڻ جي صلاحيت اصل کان بهتر آهي. اهو اڪثر ڪري سگھي ٿو تمام گهڻو واپار ۽ خطرو کڻڻ، جنهن جي نتيجي ۾، امڪاني سيڙپڪاري جي واپسي کي گھٽائي ٿي. باربر ۽ اوڊين پاران هڪ مطالعو (2000) ظاهر ڪيو ويو آهي ته overconfident investors traded 45٪ منطقي سيڙپڪارن کان وڌيڪ، جيڪي 2.65٪ پاران سندن سالياني واپسي کي گھٽائي ڇڏيو.
تصديق بيس هڪ ٻيو عام تعصب آهي، جتي سيڙپڪار معلومات ڳوليندا آهن جيڪي متضاد ثبوتن کي نظر انداز ڪندي انهن جي موجوده عقيدن جي تصديق ڪن ٿا. اهو ٿي سگهي ٿو هڪ سيڙپڪاري جي حد کان وڌيڪ پراميد نظر، ڇاڪاڻ ته اهي صرف معلومات تي غور ڪن ٿيون جيڪي انهن جي نقطي نظر جي حمايت ڪن ٿيون. ڊگهي عرصي ۾، هي غريب سيڙپڪاري جي فيصلن جي ڪري سگھي ٿو جيئن اهو امڪاني خطرن ۽ انعامن جي متوازن تشخيص کي روڪي ٿو.
نقصان کان بچڻ جو تعصب، هڪ تصور جيڪو Kahneman ۽ Tversky پاران متعارف ڪرايو ويو آهي، سيڙپڪارن لاءِ هڪجهڙائي حاصل ڪرڻ بجاءِ نقصان کان بچڻ کي ترجيح ڏيڻ جو رجحان آهي. ٻين لفظن ۾، وڃائڻ جو درد نفسياتي طور تي حاصل ڪرڻ جي خوشي جي ڀيٽ ۾ ٻه ڀيرا طاقتور آهي. اهو تعصب غريب سيڙپڪاري جي فيصلن جي ڪري سگھي ٿو، جهڙوڪ اسٽاڪ کي وڃائڻ تي تمام گهڻي عرصي تائين اميد رکي ٿو ته اهي واپسي يا وڪڻڻ وارا اسٽاڪ وڪڻندا تمام جلدي حاصل ڪرڻ لاءِ.
ڀاڙي جي ذهنيت هڪ تعصب آهي جتي سيڙپڪار ان جي پيروي ڪندا آهن جيڪي ٻيا ڪري رهيا آهن بجاءِ آزاد فيصلا ڪرڻ. اهو سيڙپڪاري جي بلبلن ۽ حادثن جي ڪري سگھي ٿو، جيئن سيڙپڪار قيمتي مارڪيٽن ۾ خريد ڪندا آهن يا مارڪيٽ جي گهٽتائي دوران خوف ۾ وڪرو ڪندا آهن، اڪثر ڪري غلط وقت تي.
آخر ۾، تازو تعصب اهو آهي جڏهن سيڙپڪار فيصلا ڪن ٿا تازو واقعن يا تجربن جي بنياد تي، اهو فرض ڪيو ته تازو رجحان مستقبل ۾ جاري رهندو. اهو ڪارڪردگي جي تعاقب جي ڪري سگھي ٿو، جتي سيڙپڪار اسٽاڪ يا فنڊ خريد ڪندا آهن جيڪي تازو ڪارڪردگي ڏيکاريا آهن، حقيقت کي نظر انداز ڪري ٿو ته ماضي جي ڪارڪردگي مستقبل جي نتيجن جو اشارو نه آهي.
انهن تعصبن کي سمجهڻ اسان جي سيڙپڪاري جي فيصلن تي انهن جي اثر کي گهٽائڻ جي طرف پهريون قدم آهي. انهن تعصبن کان واقف ٿيڻ ۽ انهن کي گهٽائڻ لاءِ قدم کڻڻ سان، سيڙپڪار وڌيڪ منطقي ۽ باخبر فيصلا ڪري سگهن ٿا، جنهن جي نتيجي ۾ ڊگهي مدي ۾ بهتر سيڙپڪاري جا نتيجا نڪرندا.
3.1. حد کان وڌيڪ بي اعتمادي
سيڙپڪاري ۽ مالي فيصلا ڪرڻ جي دائري ۾، نفسيات هڪ اهم ڪردار ادا ڪري ٿي. هڪ اهڙو نفسياتي رجحان جيڪو اڪثر ڪري انساني رويي کي متاثر ڪري ٿو، خاص طور تي سيڙپڪاري جي فيصلن ۾، آهي حد کان وڌيڪ اعتماد جي تعصب. هي سنجيدگي واري تعصب ماڻهن کي يقين ڏي ٿو ته انهن جي ڄاڻ، قابليت، يا معلومات ان کان وڌيڪ آهي جيڪا اصل ۾ آهي. اهي انهن جي اڳڪٿي جي درستگي کي وڌيڪ اندازو لڳائي رهيا آهن، ممڪن طور تي نقصانڪار سيڙپڪاري جي فيصلن جي ڪري.
حد کان وڌيڪ اعتماد جي تعصب ڪيتريون ئي صورتون وٺي سگھن ٿيون، جهڙوڪ ڪنٽرول جو خيال، جتي هڪ فرد يقين رکي ٿو ته هو واقعي جي ڀيٽ ۾ واقعن تي وڌيڪ ڪنٽرول آهي. مثال طور، ڪجهه traders شايد يقين رکون ٿا ته اهي مارڪيٽ جي تحريڪن جي اڳڪٿي ڪري سگهن ٿا يا انهن جي سيڙپڪاري جي نتيجن کي ڪنٽرول ڪري سگهن ٿا. حقيقت ۾، سيڙپڪار جي ڪنٽرول کان ٻاهر ڪيترائي عنصر مارڪيٽ تي اثر انداز ڪن ٿا. هڪ ٻيو روپ آهي بهتر-اوسط کان وڌيڪ تعصب، جتي ماڻهو ٻين جي مقابلي ۾ انهن جي قابليت يا ڪارڪردگي کي وڌايو. شمارياتي ناممڪنات جي باوجود، ڪيترن ئي ماڻهن کي يقين آهي ته اهي بهتر ڊرائيور، سيڙپڪار، ۽ اوسط کان به عاشق آهن، جيڪي خطرناڪ رويي جي ڪري سگهن ٿا.
سمجهه ۾ حد کان وڌيڪ اعتماد جي تعصب ان جي اثرات کي گھٽائڻ ۾ اهم آهي. هن تعصب جي آگاهي ماڻهن کي وڌيڪ ماپي ۽ مقصدي فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي، خاص طور تي سيڙپڪاري وانگر اعلي سطحي حالتن ۾. اضافي طور تي، اهو عاجزي جي مشق ۽ خارجي صلاح طلب ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪري ٿو. ڪنهن جي علم ۽ صلاحيتن جي حدن کي تسليم ڪرڻ سان، ماڻهو وڌيڪ باخبر فيصلا ڪري سگهن ٿا ۽ وڌيڪ اعتماد جي امڪاني نقصانن کان بچي سگهن ٿا.
تنهن هوندي ، اهو ياد رکڻ ضروري آهي حد کان وڌيڪ اعتماد جي تعصب قدرتي طور تي خراب ناهي. ڪجهه حالتن ۾، اهو ماڻهن کي حوصلا افزائي ڪري سگهي ٿو حساب ڪتاب وٺڻ ۽ امڪاني مقصدن لاءِ ڪوشش ڪرڻ. اهم ڳالهه اها آهي ته اعتماد ۽ عاجزي جي وچ ۾ هڪ توازن قائم ڪيو وڃي، ڪنهن جي صلاحيتن کي تسليم ڪندي، هڪ جي حدن کان آگاهي ٿيڻ سان.
سيڙپڪاري جي حڪمت عمليون جيڪي حد کان وڌيڪ اعتماد جي اثرن کي گهٽائڻ جو مقصد آهن تنوع، بار بار پورٽ فوليو ريبلانسنگ، ۽ مختصر مدت جي بدران، ڊگهي مدت جي ملازمت، سيڙپڪاري افق شامل آهن. اهي حڪمت عمليون سيڙپڪاري جي فيصلن تي وڌيڪ اعتماد جي اثر کي ختم ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿيون، بهتر مجموعي مالي نتيجن جي ڪري.
حد کان وڌيڪ اعتماد جي تعصب هڪ وسيع ۽ طاقتور نفسياتي رجحان آهي جيڪو خاص طور تي انساني رويي تي اثر انداز ڪري سگهي ٿو. ان جي امڪاني اثرن کي سمجهڻ ۽ ان جي اثرن کي گهٽائڻ لاءِ حڪمت عمليون اختيار ڪرڻ سان، ماڻهو سيڙپڪاري ۽ زندگيءَ جي ٻين شعبن ۾ سمجھدار، وڌيڪ باخبر فيصلا ڪري سگهن ٿا.
3.2. تصديق جي تعصب
تصديق جي تعصب جي تصور کي سمجھڻ اهو سمجهڻ ۾ اهم آهي ته اسان ڪيئن، انسان طور، معلومات کي پروسيس ڪريون ٿا ۽ فيصلا ڪريون ٿا. گهڻو ڪري، اسان ان معلومات کي پسند ڪندا آهيون جيڪا اسان جي موجوده عقيدن يا مفروضن جي تصديق ڪري، متبادل امڪانن تي گهٽ ڌيان ڏئي. اهو تعصب اسان جي فيصلي سازي جي عمل کي خاص طور تي اثر انداز ڪري سگهي ٿو، اسان کي غلط فيصلا ڪرڻ جي هدايت ڪري ٿو. مثال طور، جيڪڏهن اسان يقين رکون ٿا ته هڪ خاص سيڙپڪاري منافعي واري آهي، اسان ممڪن آهي ته معلومات ڳوليندا سين جيڪا هن عقيدي جي حمايت ڪري ٿي، جڏهن ته ڊيٽا کي نظر انداز ڪري ٿو جيڪو ان جي تضاد ڪري ٿو.
تصديق جي تعصب مالي فيصلن تائين محدود ناهي؛ اهو انساني زندگيء جي سڀني شعبن کي ڦهلائي ٿو. سياست ۾، مثال طور، ماڻهن کي معلومات قبول ڪرڻ جو وڌيڪ امڪان آهي جيڪو انهن جي سياسي جھيڙن جي حمايت ڪري ٿو ۽ ان کي رد ڪري ٿو جيڪو نه آهي. سائنس ۾، محقق شايد غير ارادي طور تي نتيجن جي حمايت ڪن ٿيون جيڪي انهن جي مفروضن کي درست ڪن ٿا، ڊيٽا کي نظر انداز ڪندي جيڪي انهن کي چئلينج ڪن ٿا.
ان کان علاوه، تصديق جي تعصب هڪ رجحان ڏانهن وٺي سگھي ٿو جنهن کي 'عقيدي جي ثابت قدمي' جي نالي سان سڃاتو وڃي ٿو، جتي ماڻهو پنهنجن عقيدن تي قائم رهندا آهن، جيتوڻيڪ اهي ثبوت پيش ڪيا وڃن جيڪي انهن جي تضاد ڪن ٿا. اهو ذاتي ترقي ۽ جدت کي روڪي سگهي ٿو، ڇاڪاڻ ته اهو ماڻهن کي انهن جي مفروضن کي چيلينج ڪرڻ ۽ نئين خيالن جي ڳولا ڪرڻ کان روڪي ٿو.
اهو نوٽ ڪرڻ پڻ اهم آهي تصديق جي تعصب 'چونڊيندڙ نمائش' جو نتيجو ٿي سگهي ٿو، جتي ماڻهو عمدي طور تي پاڻ کي معلومات سان گڏ گھيرو ڪن ٿا جيڪي انهن جي نظرين سان ترتيب ڏين ٿيون. هي تعصب دنيا جي اسان جي سمجھ کي محدود ڪري سگهي ٿو، ڇاڪاڻ ته اهو هڪ گونج چيمبر ٺاهي ٿو جيڪو اسان جي موجوده عقيدن ۽ تعصب کي مضبوط ڪري ٿو.
وڙهڻ جو هڪ طريقو تصديق جي تعصب فعال طور تي ڳولڻ ۽ ان معلومات تي غور ڪرڻ آهي جيڪا اسان جي عقيدن جي خلاف هجي. اهو عمل، جنهن کي 'تصديق جي تعصب' جي نالي سان سڃاتو وڃي ٿو، اسان جي مفروضن کي چئلينج ڪرڻ ۽ اسان جي نقطه نظر کي وسيع ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي. اهو پڻ فائدي وارو آهي ماڻهن سان بحث مباحثو ڪرڻ ۾ مشغول جيڪي مختلف نظريا رکن ٿا، ڇاڪاڻ ته اهو اسان کي نئين خيالن ۽ نقطه نظر کي ظاهر ڪري سگهي ٿو.
تصديق جي تعصب انساني معرفت جو هڪ تمام گهرو پاسو آهي، ۽ اهو ڪجهه ناهي جنهن تي اسان آساني سان قابو ڪري سگهون ٿا. بهرحال، ان کان واقف ٿيڻ ۽ اسان جي مفروضن کي چئلينج ڪرڻ جي ڪوشش ڪندي، اسان وڌيڪ متوازن ۽ باخبر فيصلا ڪري سگهون ٿا.
3.3. نقصان کان بچڻ
رويي جي ماليات جي نقطه نظر کان، نقصان وڌائڻ هڪ اهم تصور آهي جيڪو اسان جي مالي فيصلي سازي جي عملن کي تمام گهڻو متاثر ڪري ٿو. هي شعوري تعصب، انساني نفسيات ۾ سرايت ڪري ٿو، برابري حاصل ڪرڻ بجاءِ نقصان کان بچڻ کي ترجيح ڏيڻ جي رجحان کي ظاهر ڪري ٿو. آسان اصطلاحن ۾، وڃائڻ جو درد نفسياتي طور تي حاصل ڪرڻ جي خوشي جي ڀيٽ ۾ ٻه ڀيرا طاقتور آهي، جيڪو اڪثر ڪري مالي معاملن ۾ غير منطقي فيصلو ڪرڻ جي ڪري ٿو.
نقصان کان بچڻ اسان جي ارتقائي ماضي ڏانهن واپس ڳولي سگهجي ٿو. انسانن ترقي ڪئي آهي بقا کي ترجيح ڏيڻ لاءِ، ۽ ابتدائي دور ۾، ڪو به نقصان تباهي جا نتيجا آڻي سگهي ٿو، جنهن ۾ زندگي جو نقصان به شامل آهي. هي حياتياتي وائرنگ نقصان کان بچڻ لاءِ اسان جي جديد مالي فيصلن کي اڳتي وڌايو ويو آهي. هڪ سيڙپڪاري جي صورتحال تي غور ڪندي، نقصان جي ڀڃڪڙي کان متاثر هڪ فرد شايد گهڻو وقت تائين وڃائي اسٽاڪ تي رکي سگهي ٿو، اميد آهي ته اهو بحال ٿي سگهي ٿو، جڏهن ته منطقي فيصلو نقصان کي گهٽائڻ ۽ اڳتي وڌڻ لاء ٿي سگهي ٿو.
اهو سمجهڻ ضروري آهي ته نقصان کان بچڻ صرف مالي معاملن کان ٻاهر وڌندو آهي. اهو اسان جي زندگين جي مختلف حصن کي متاثر ڪري ٿو، بشمول صحت بابت فيصلا، رشتا، ۽ روزمره جي چونڊ پڻ. مثال طور، ماڻهو اڪثر ڪري انهن نوڪرين تي لڳندا آهن جيڪي اهي ناپسند ڪندا آهن ڇاڪاڻ ته انهن کي خوف آهي 'نقصان' جو تعلق نوڪريون مٽائڻ سان، جهڙوڪ عدم استحڪام يا نئين جاءِ تي سکيا وارو وکر.
نقصان کان بچڻ جي طاقت هڪ ٻي سنجيدگي واري تعصب طرفان وڌايو ويو آهي جنهن کي سڏيو ويندو آهي برداشت جو اثر. اهو اعليٰ قدر ڏانهن اشارو ڪري ٿو ماڻهو شين تي صرف ان ڪري رکي ٿو ڇاڪاڻ ته اهي انهن جا مالڪ آهن ، نقصان جي خوف کي وڌيڪ تيز ڪن ٿا. مثال طور، ڪو ماڻهو هڪ ٽڪيٽ جو قدر ڪري سگهي ٿو جيڪو انهن جي مالڪ آهي هڪ مشهور ڪنسرٽ لاءِ ان کان وڌيڪ جيڪو اهي ان جي شروعات ۾ ادا ڪرڻ لاءِ تيار هوندا.
نقصان کان بچڻ جي اثر کي سمجھڻ ۽ تسليم ڪرڻ وڌيڪ منطقي، گھٽ جذباتي طور تي چارج ٿيل فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا. اهو هڪ وڌيڪ متوازن انداز جي حوصلا افزائي ڪري ٿو خطرو ۽ انعام، جيڪو خاص طور تي سيڙپڪاري جي منظرنامي ۾ فائديمند ٿي سگهي ٿو. مثال طور، حڪمت عمليون اپنائڻ جهڙوڪ قسمت امڪاني نقصان کي گھٽائڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿي، اھڙي طرح نقصان کان بچڻ جي منفي اثر کي گھٽائڻ.
ان کان علاوه، نقصان کان بچڻ کان واقف هجڻ پڻ ان کي مثبت طور تي استعمال ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿو. مثال طور، ڪمپنيون اڪثر قيمتون حڪمت عمليون استعمال ڪن ٿيون جيڪي نقصان جي خوف کي وڪرو ڪرڻ لاءِ استعمال ڪن ٿيون، جهڙوڪ محدود وقت جون آڇون جيڪي گهٽتائي ۽ تڪڙي جو احساس پيدا ڪن ٿيون. اهڙي طرح، ذاتي فيصلو سازي ۾، هن تعصب کي سمجهڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي ماڻهن کي انهن جي چونڊ کي انهن جي اشتهارن جي جوڙجڪ ۾vantage. مثال طور، سيونگ اڪائونٽ ۾ پاڻمرادو تعاون قائم ڪرڻ سان بچت کي فائدي جي طور تي فريم ڪري سگھي ٿو، جڏهن ته ائين نه ڪرڻ کي نقصان جي طور تي ڏسي سگھجي ٿو.
نقصان کان بچڻ، جڏهن ته اسان ۾ تمام گهڻي جڙيل آهي، ناقابل برداشت نه آهي. شعور، سمجھڻ، ۽ اسٽريٽجڪ فيصلا ڪرڻ سان، اسان نيويگيٽ ڪري سگھون ٿا ۽ ان کان به فائدو وٺي سگھون ٿا ھن تعصب کي اسان جي اشتهار ۾vantage، بهتر مالي ۽ زندگي جي فيصلن جي ڪري.
4. حڪمت عمليون رويي جي تعصب کي ختم ڪرڻ لاء
مؤثر طريقي سان مالي مارڪيٽن کي نيويگيٽ ڪرڻ ۽ صحيح سيڙپڪاري جا فيصلا ڪرڻ لاء، اهو ضروري آهي ته سمجھڻ ۽ ان تي قابو پائڻ جي رويي جي تعصب جيڪي توهان جي فيصلي کي بادل ڪري سگهن ٿا. هڪ اهڙو تعصب آهي نقصان وڌائڻ، هڪ فطري لاڙو جيڪو اسان جي فائدي کان وڌيڪ نقصان کان ڊڄي ٿو. هي تعصب هڪ خوف تي مبني سيڙپڪاري جي حڪمت عملي جو سبب بڻجي سگهي ٿو، سيڙپڪارن سان گڏ پوزيشن کي وڃائڻ جي ڀيٽ ۾ انهن جي ڀيٽ ۾ انهن کي تبديل ٿيڻ جي اميد ۾ هجڻ گهرجي. هن کي منهن ڏيڻ لاء، هڪ نظم و ضبط سيڙپڪاري جي حڪمت عملي تي عمل ڪريو جيڪو نقصان تي وڪرو ڪرڻ لاء اڳ ۾ مقرر ڪيل حدون مقرر ڪري ٿو. هي حڪمت عملي توهان جي مدد ڪندي جذباتي فيصلا ڪرڻ کان بچڻ ۽ وڏي سيڙپڪاري جي حڪمت عملي جي حصي طور ننڍا نقصان قبول ڪرڻ ۾.
اڳتي ، اسان وٽ آهي تصديق جي تعصب, ڳولڻ ۽ معلومات کي وڌيڪ وزن ڏيڻ جو رجحان جيڪو اسان جي موجوده عقيدن جي تصديق ڪري ٿو. اهو تعصب هڪ سيڙپڪاري جي امڪانن جي غير متوازن نظر ۽ هڪ پنهنجي اڳڪٿين تي وڌيڪ اعتماد جي نتيجي ۾ ٿي سگهي ٿو. هن تعصب کي ختم ڪرڻ لاء، فعال طور تي مختلف رايا ڳولڻ ۽ سڀني موجود معلومات تي غور ڪريو، جيتوڻيڪ اهو توهان جي ابتدائي مفروضن جي تضاد آهي.
تازو تعصب هڪ ٻيو عام رويي جي تعصب آهي، جتي سيڙپڪار تاريخي ڊيٽا کي نظر انداز ڪندي تازو واقعن کي وڌيڪ وزن ڏين ٿا. اهو ڪري سگھي ٿو مختصر نظر واري سيڙپڪاري جا فيصلا. هن کي منهن ڏيڻ لاءِ، صرف تازو مارڪيٽ جي واقعن تي ڌيان ڏيڻ بجاءِ، پنهنجي سيڙپڪاريءَ جي ڊگهي مدي واري ڪارڪردگي ۽ رجحانن جو باقاعده جائزو وٺو.
آخرڪار، اتي آهي ڌاڙيلن جي ذهنيت، ميڙ جي پيروي ڪرڻ جي اڳڪٿي. اهو ٿي سگهي ٿو خريد ڪري اعلي ۽ وڪرو گهٽ، هڪ ڪامياب سيڙپڪاري جي حڪمت عملي جي برعڪس. ان جي بدران، هڪ آزاد ذهنيت کي برقرار رکڻ جي ڪوشش ڪريو، توهان جي سيڙپڪاري جي فيصلن کي توهان جي پنهنجي تحقيق ۽ تجزيي جي بنياد تي بجاء مارڪيٽ ۾ ڇا رجحان آهي.
نتيجي ۾، انهن رويي جي تعصب کي سمجهڻ ۽ انهن کي منهن ڏيڻ لاءِ حڪمت عمليون لاڳو ڪرڻ سان، توهان پنهنجي فيصلي سازي جي عمل کي بهتر بڻائي سگهو ٿا ۽ پنهنجي مجموعي سيڙپڪاري جي ڪارڪردگي کي وڌائي سگهو ٿا. ياد رکو، ڪامياب سيڙپڪاري جي ضرورت آهي نظم و ضبط، صبر، ۽ چڱي طرح سوچڻ واري حڪمت عملي. رويي جي تعصب کي توهان جي مالي ڪاميابي کي ختم ڪرڻ نه ڏيو.
4.1. آگاهي ۽ تعليم
جي موروثي اهميت کي سمجهڻ شعور انساني ترقيءَ ۽ ترقيءَ ۾ هڪ اهم عنصر جي حيثيت رکي ٿو. دنيا ۾ مسلسل ترقي ڪندي ۽ معلومات سان ڀريل، اسان جي اسان جي چوڌاري دنيا کان واقف ٿيڻ جي صلاحيت، افسانن کان حقيقتن کي سمجهڻ، ۽ باخبر رايا پيدا ڪرڻ هڪ انمول مهارت آهي. شعور ڪو اڪيلائي وارو تصور نه آهي، اهو فطري طور تي جڙيل آهي تعليم.
تعليم، ان جي حقيقي روپ ۾، صرف علم جو حصول نه آهي، پر اها صلاحيت آهي ته ان علم کي حقيقي دنيا جي منظرنامي ۾ لاڳو ڪرڻ. اهو عمل آهي جنهن ذريعي اسان پاڻ کي، ٻين کي، ۽ اسان جي چوڌاري دنيا کي سمجهڻ سکندا آهيون. اهو هڪ زندگيءَ جو سفر آهي جيڪو اسان جي ڄمڻ کان شروع ٿئي ٿو ۽ اسان جي آخري ساهه تائين جاري آهي.
نفس تعليم جو هڪ نازڪ پاسو آهي جنهن کي اڪثر روايتي سکيا جي ماڊلز ۾ نظر انداز ڪيو ويندو آهي. اهو اسان جي پنهنجي جذبات، طاقت، ڪمزورين، ڊرائيو، قدر، ۽ مقصدن کي سمجهڻ، ۽ ٻين تي انهن جي اثر کي تسليم ڪرڻ شامل آهي. اهو جذباتي ذهانت ڏانهن پهريون قدم آهي، اڄ جي سماج ۾ هڪ خاص قدر.
ماحولياتي شعور هڪ ٻيو اهم نقطو آهي. هن ڌرتي جي رهواسين جي حيثيت ۾، اسان جي ذميواري آهي ته اسان جي ماحول تي اسان جي عملن جي اثر کي سمجهڻ ۽ پائيدار زندگي گذارڻ جي ڪوشش ڪرڻ. تعليم هن شعور کي فروغ ڏيڻ ۾ اهم ڪردار ادا ڪري ٿي، اسان کي ماحولياتي نظام جي پيچيده توازن بابت، فطرت تي انساني عملن جا نتيجا، ۽ اسان جي ماحولياتي نقشن کي گهٽائڻ لاءِ قدم کڻي سگهون ٿا.
جي دائري ثقافتي شعور وسيع ۽ پيچيده آهي. گلوبلائيزيشن سان مختلف پس منظر وارن ماڻهن کي اڳي کان وڌيڪ ويجهو آڻيندي، ثقافتي اختلافن کي سمجهڻ ۽ احترام ڪرڻ انتهائي اهم آهي. تعليم اسٽريٽائپائپ کي ٽوڙڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي، جذباتي جذبي کي فروغ ڏيڻ، ۽ گھڻ ثقافتي معاشري ۾ امن ۽ سمجھ کي فروغ ڏيڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
مالي شعور هڪ ٻيو علائقو آهي جتي تعليم اهم فرق آڻي سگهي ٿي. بجيٽنگ ۽ بچت جي بنيادي ڳالهين کي سمجهڻ کان وٺي باخبر سيڙپڪاري جا فيصلا ڪرڻ تائين، مالي تعليم ماڻهن کي بااختيار بڻائي سگهي ٿي، غربت کي گهٽائي سگهي ٿي، ۽ اقتصادي ترقي کي فروغ ڏئي ٿي.
ڊجيٽل دور ۾، سائبر آگاهي تعليم جي هڪ نئين محاذ طور اڀري آيو آهي. جئين اسان وڌيڪ ۽ وڌيڪ وقت آن لائن گذاريون ٿا، اهو ضروري آهي ته ڊجيٽل دنيا سان لاڳاپيل خطرن کي سمجهڻ، جهڙوڪ سائبر بلنگ، سڃاڻپ چوري، ۽ آن لائن اسڪيم. تعليم ڊجيٽل دنيا کي محفوظ ۽ ذميواري سان نيويگيٽ ڪرڻ لاءِ ضروري اوزار مهيا ڪري سگهي ٿي.
نتيجي ۾، شعور ۽ تعليم هڪ ئي سڪي جا ٻه پاسا آهن، هر هڪ ٻئي کي وڌائڻ ۽ مڪمل ڪرڻ. تعليم ذريعي شعور کي فروغ ڏيڻ سان، اسان پاڻ کي بااختيار بڻائي سگهون ٿا ۽ ٻين کي بااختيار فيصلا ڪرڻ، دنيا سان تعميري طور تي مشغول ڪرڻ، ۽ آخرڪار، وڌيڪ مڪمل زندگي گذارڻ لاء. جيئن نيلسن منڊيلا جو مشهور قول آهي ته ”تعليم سڀ کان وڌيڪ طاقتور هٿيار آهي جنهن کي توهان دنيا کي بدلائڻ لاءِ استعمال ڪري سگهو ٿا“.
4.2. تنوع
ھڪڙي اثاثن ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ يا صرف ھڪڙي مهارت جي سيٽ تي ڌيان ڏيڻ برابر آھي توھان جي سڀني انڊن کي ھڪڙي ٽوڪري ۾ رکڻ جي برابر. جيڪڏهن اهو هڪ سيڙپڪاري ٽينڪ يا جيڪڏهن توهان جي مهارت سيٽ ختم ٿي وڃي ٿي، توهان وٽ ڪجهه به نه آهي. هي آهي جتي جي اهميت قسمت اندر اچي رهيو آهي
جڏهن ته روايتي طور تي سيڙپڪاري پورٽ فوليو جي حوالي سان استعمال ڪيو ويندو آهي، تنوع جو تصور هڪجهڙائي سان لاڳو ٿئي ٿو هڪ چڱي طرح انساني شخصيت ۽ مهارت جي سيٽ کي ترقي ڪرڻ ۾. جيئن ته اهو مختلف سيڙپڪاري ۾ خطري کي پکڙيل آهي، توهان جي صلاحيتن ۽ تجربن کي متنوع ڪرڻ غير متوقع خلاف بچاء ۾ مدد ڪري سگھن ٿا. مثال طور، جيڪڏهن هڪ مهارت ٽيڪنيڪي ترقين جي ڪري غير مناسب ٿي وڃي ٿي، ٻين صلاحيتن کي واپس ڪرڻ لاء هڪ زندگي بچائيندڙ ٿي سگهي ٿو.
سکيا ۾ تنوع پڻ اهم آهي. اهو مختلف شعبن جي وسيع سمجھ ۽ تعريف کي فروغ ڏئي ٿو، جيڪو تخليقيت ۽ جدت کي متحرڪ ڪري سگهي ٿو. اهو پڻ هڪ وڌيڪ جامع عالمي ڏيک مهيا ڪري سگهي ٿو، توهان کي بهتر سمجهڻ ۽ مختلف پس منظر ۽ ثقافتن جي ماڻهن سان ڳنڍڻ ۾ مدد ڪندي.
جڏهن اهو ڪيريئر جي ترقي تي اچي ٿو، تنوع هڪ حقيقي راند بدلائيندڙ ٿي سگهي ٿو. توهان جي پيشه ورانه تجربن کي متنوع ڪرڻ نه صرف توهان جي مهارت جي سيٽ کي وڌائيندو آهي پر مختلف صنعتن، ڪردارن ۽ نقطه نظر کي پڻ پيش ڪري ٿو. اهو توهان جي موافقت کي وڌائي سگھي ٿو، توهان کي امڪاني ملازمتن کي وڌيڪ اپيل ڪندي.
ذاتي ترقي جي لحاظ کان، تنوع لچڪ کي وڌائي سگھي ٿو. مختلف حالتن ۽ چئلينجن کي منهن ڏيڻ سان، توهان حڪمت عملين جي هڪ حد کي ترقي ڪريو ٿا. اهو توهان جي مدد ڪري سگهي ٿو بهتر طور تي نيويگيٽ زندگي جي اپاءَ ۽ هيٺان.
بهرحال، اهو يقيني بڻائڻ ضروري آهي ته تنوع ڪنهن هڪ علائقي ۾ توجه يا مهارت جي کوٽ جي ڪري نه ٿي. ويڪرائي ۽ کوٽائي جي وچ ۾ توازن حاصل ڪرڻ انتهائي اهم آهي. اهو هجڻ بابت آهي خاصيت، پر ان کي مڪمل ڪرڻ سان گڏ علم ۽ صلاحيتن جي وسيع بنياد سان.
تنهن ڪري، هڪ متنوع سيڙپڪاري پورٽ فوليو وانگر، مهارتن، تجربن ۽ علم جو هڪ متنوع سيٽ هڪ حفاظتي نيٽ مهيا ڪري سگهي ٿو، تخليقيت کي فروغ ڏيڻ، موافقت کي وڌائڻ، ۽ لچڪ پيدا ڪري ٿو. اها هڪ حڪمت عملي آهي جيڪا ادا ڪري سگهي ٿي منافعي ۾ ٻنهي مالي ۽ انساني مقصدن ۾.
4.3. روبو مشاورين جو استعمال
مالياتي شعبي ۾ ٽيڪنالاجي جي اچڻ سان ڪيتريون ئي تبديليون آيون آهن، جن مان هڪ اهم جدت آهي. روبو-صلاحڪار. اهي ڊجيٽل پليٽ فارم آهن جيڪي خودڪار، الورورٿم تي هلندڙ مالي منصوبه بندي جون خدمتون مهيا ڪن ٿيون جن ۾ ٿورڙي کان سواءِ انساني نگراني. هڪ عام روبو مشير ڪلائنٽ کان معلومات گڏ ڪري ٿو انهن جي مالي صورتحال ۽ مستقبل جي مقصدن بابت آن لائن سروي ذريعي، ۽ پوءِ ڊيٽا کي استعمال ڪري مشوري پيش ڪرڻ لاءِ ۽ خودڪار طريقي سان ڪلائنٽ اثاثن تي سيڙپڪاري ڪري ٿو.
پرائمري اشتهارvantage روبو مشاورين جو سندن آهي لاڳاپو. روايتي مالي مشير عام طور تي منظم ڪيل اثاثن جي 1٪ کان 2٪ جي وچ ۾ چارج ڪندا آهن، جڏهن ته روبو مشاور اڪثر ڪري تمام گهٽ فيس چارج ڪندا آهن، عام طور تي انتظام هيٺ اثاثن جو 0.25٪ کان 0.50٪. اهو، سيڙپ شروع ڪرڻ لاءِ گهربل گهٽ ۾ گهٽ رقم سان گڏ، روبو مشاورين کي انهن لاءِ وڌيڪ پهچ وارو اختيار بڻائي ٿو جيڪي گهٽ سرمائي وارا آهن.
روبو مشاورين جو ٻيو فائدو انهن جو آهي سادگي ۽ سهولت. صارفين ڪٿي به ۽ ڪنهن به وقت انهن جي اڪائونٽن تائين رسائي ڪري سگهن ٿا، اهو آسان بڻائي ٿو سيڙپڪاري جي نگراني ڪرڻ ۽ تبديليون ڪرڻ ضروري آهي. انهن خدمتن جي خودڪار فطرت پڻ سيڙپڪاري جي جذباتي پاسو کي هٽائي ٿو، جيڪو اڪثر ڪري سگھي ٿو غريب فيصلا ڪرڻ جي ڪري.
بهرحال، روبو مشاورين جو استعمال پڻ ٿورڙي تڪليف سان اچي ٿوvantageايس. انهن جي الورورٿم تي ٻڌل طريقي جي کوٽ ناهي ذاتي رابطو جيڪي انساني صلاحڪار مهيا ڪري سگھن ٿا. مثال طور، اهي هڪ ڪلائنٽ جي مالي صورتحال جي نونسن کي سمجهي نٿا سگهن جيئن هڪ انسان ڪري سگهي ٿو. ان کان علاوه، روبو مشاور عام طور تي پيروي ڪندا آهن a سيڙپڪاري جي حڪمت عملي مقرر ڪريو جديد پورٽ فوليو ٿيوري (MPT) جي بنياد تي، جيڪو شايد ڪجهه گراهڪن جي سيڙپڪاري فلسفن سان گڏ نه هجي.
جڏهن ته روبو مشاورين يقيني طور تي مالي صنعت ۾ هڪ اهم جدت آهي، انهن جي استعمال کي انفرادي حالتن ۽ ترجيحن جي مطابق طئي ڪيو وڃي. اهي جيڪي وڌيڪ ذاتي پسند ڪن ٿا، رواجي طريقي سان بهتر ٿي سگهي ٿي انساني صلاحڪار سان. تنهن هوندي، انهن لاءِ جيڪي قيمت جي اثرائتي ۽ سهولت کي اهميت ڏين ٿا، روبو مشاور هڪ بهترين انتخاب ٿي سگهي ٿو. قطع نظر ته توهان ڪهڙي رستي کي چونڊيو، اهم آهي باخبر رهڻ ۽ فعال طور تي منظم ڪرڻ توهان جي سيڙپڪاري کي يقيني بڻائڻ لاء اهي توهان جي مالي مقصدن سان ترتيب ڏيو.
5. نتيجو
جي پيچيدگي، تنوع، ۽ صلاحيت کي سمجهڻ انسانيت هر فيصلي سازي جي عمل ۾ اهم آهي، اهو ڪاروبار، سياست، يا ذاتي رشتي ۾ هجي. جڏهن اسان انسانن جي باري ۾ ڳالهايون ٿا، اسان ڪيترن ئي عنصرن ڏانهن اشارو ڪري رهيا آهيون - حياتياتي خاصيتن کان نفسياتي خاصيتن تائين، ثقافتي اثرات کان ذاتي تجربن تائين. اهي عنصر هر فرد جي انفراديت ۾ حصو وٺندا آهن ۽ مجموعي طور تي انساني سماج جي متنوع ٽيپسٽري ٺاهيندا آهن.
نفسياتي سمجھ هڪ اهم پاسو آهي. انسان صرف منطق يا بقا جي جبلت سان نه، پر جذبات، عقيدن ۽ قدرن سان پڻ. اسان وٽ سوچڻ، دليل ڏيڻ، ۽ فيصلو ڪرڻ جي صلاحيت آهي، ٻنهي سنجيدگي واري عمل ۽ جذباتي رياستن جي بنياد تي. ان کان علاوه، انسانن وٽ خود آگاهي، خودڪشي، ۽ غور فڪر جي منفرد صلاحيت آهي، جيڪا رويي ۽ فيصلو ڪرڻ تي تمام گهڻو اثر انداز ڪري سگهي ٿي.
حياتيات هڪ ٻيو اهم عنصر آهي. انساني دماغ، نيورون ۽ synapses جي ان جي پيچيده نيٽ ورڪ سان، سڃاتل ڪائنات ۾ سڀ کان وڌيڪ پيچيده عضوو آهي. اهو اسان جي سوچن، جذبات ۽ رويي جو ذميوار آهي. انساني فطرت جي حياتياتي پهلوئن کي سمجھڻ، جھڙوڪ جينياتي، نيوروبيولوجي، ۽ فزيالوجي، انساني رويي ۽ تبديلي جي امڪاني ۾ گہرے بصيرت مهيا ڪري سگھن ٿا.
ثقافتي ۽ سماجي اثرات انسانن کي سمجهڻ لاء پڻ لازمي آهي. اسان سماجي مخلوق آهيون جيڪي ڪميونٽي ۾ رهن ٿا ۽ ترقي ڪن ٿا. اسان جي ثقافت، سماج، ۽ باهمي رشتا اسان جي تصور، عقيدن ۽ رويي کي شڪل ڏين ٿا. انهن سماجي ۽ ثقافتي عنصرن جي اثر کي سڃاڻڻ سان اسان کي انساني تجربن ۽ نقطه نظر جي شاهوڪاريءَ ۽ تنوع کي سمجهڻ ۾ مدد ملندي.
ذاتي تجربو ۽ انفرادي اختلاف پڻ اهم ڪردار ادا ڪن ٿا. هر انسان جي زندگيءَ جي هڪ منفرد ڪهاڻي آهي، جيڪا ڪيترن ئي تجربن مان ٺهيل آهي. اهي تجربا، شخصيت، ذهانت ۽ ٻين خاصيتن ۾ انفرادي اختلافن سان گڏ، هر فرد جي انفراديت ۾ حصو وٺندا آهن.
انساني صلاحيت انهن سڀني عنصرن جي پڄاڻي آهي. انسانن وٽ سکيا، تخليق، موافقت ۽ واڌ ويجهه لاءِ هڪ ناقابل اعتماد صلاحيت آهي. اها صلاحيت مقرر نه آهي پر ترقي يافته ٿي سگهي ٿي مختلف طريقن سان، جهڙوڪ تعليم، تربيت، ۽ ذاتي ترقي جي سرگرمين.
جوهر ۾، انسانن کي سمجھڻ هڪ گهڻ طرفي ڪوشش آهي جنهن لاءِ هڪ جامع طريقي جي ضرورت آهي. ان ۾ انساني فطرت جي پيچيدگي ۽ تنوع کي سڃاڻڻ ۽ ان جي تعريف ڪرڻ سان گڏوگڏ هر فرد ۾ موجود بيشمار صلاحيت کي تسليم ڪرڻ شامل آهي. اها سمجھ اسان کي وڌيڪ جذباتي، جامع، ۽ اثرائتي رشتا، سماج ۽ ادارن کي فروغ ڏيڻ ۾ رهنمائي ڪري سگهي ٿي.
5.1. سيڙپڪاري ۾ انساني رويي کي سمجهڻ جي اهميت جو جائزو
سيڙپڪاري جي حڪمت عملي اڪثر انگن، چارٽس، ۽ اقتصادي اشارن جي چوڌاري ڦري ٿو. بهرحال، انساني رويي جو پاسو نظر انداز نٿو ڪري سگهجي، ڇاڪاڻ ته اهو سيڙپڪاري جي فيصلن تي هڪ اهم اثر آهي. سيڙپڪاري ۾ انساني رويي جذبات، تعصب، ۽ نفسياتي عنصر جي بنياد تي سيڙپڪاري جا فيصلا ڪرڻ جي عمل ڏانهن اشارو آهي.
سيڙپڪار هميشه عقلي نه هوندا آهن، ۽ انهن جا فيصلا اڪثر انهن جي جذبات کان متاثر هوندا آهن. مثال طور، ڊڄ ۽ لالچ ٻه بنيادي جذبات آهن جيڪي خاص طور تي سيڙپڪاري جي فيصلن تي اثر انداز ڪن ٿا. ڊپ سبب ڪري سگھي ٿو ته سيڙپڪار پنهنجون سيڙپڪاريون گهٽ قيمت تي وڪرو ڪن مارڪيٽ جي خرابي دوران، جڏهن ته لالچ انهن کي مارڪيٽ جي اڀرڻ دوران وڌيڪ خريد ڪري سگهي ٿو، ممڪن طور تي قيمتي اثاثن ۾ سيڙپڪاري جي ڪري.
تصديق جي تعصب هڪ ٻيو رويي جي خاصيت آهي جيڪا سيڙپڪاري کي متاثر ڪري ٿي. اهو آهي جڏهن سيڙپڪار معلومات ڳوليندا آهن جيڪي انهن جي موجوده عقيدن جي تصديق ڪن ٿا ۽ معلومات کي نظر انداز ڪن ٿا جيڪي انهن جي تضاد ڪن ٿا. اهڙا تعصب غريب سيڙپڪاري جي فيصلن جي ڪري سگھي ٿو جيئن اهو نقطه نظر کي تنگ ڪري ٿو ۽ مختلف سيڙپڪاري جي اختيارن جي غور کي محدود ڪري ٿو.
اضافي طور تي، جو ڌاڙيلن جي ذهنيت سيڙپڪاري جي حڪمت عملي تي اثر انداز ٿي سگھي ٿو. سيڙپڪار اڪثر ڪري ميڙ جي پيروي ڪندا آهن، خاص طور تي مارڪيٽ جي تڪليف جي دور ۾. جيتوڻيڪ اهو ڪڏهن ڪڏهن مالي فائدن جو سبب بڻجي سگهي ٿو، اهو پڻ اهم نقصان جو سبب بڻجي سگهي ٿو جيڪڏهن ميڙ غلط طرف وڃي رهيو آهي.
حد کان وڌيڪ اعتماد هڪ ٻيو خاصيت آهي جيڪو منفي طور تي سيڙپڪاري جي فيصلن تي اثر انداز ڪري سگهي ٿو. اوور اعتماد وارا سيڙپڪار اهو مڃيندا آهن ته انهن وٽ اعليٰ علم يا صلاحيت آهي مارڪيٽ جي رجحانن جي اڳڪٿي ڪرڻ جي، انهن کي وڌيڪ خطرو کڻڻ جي لاءِ.
انهن رويي جي پهلوئن کي سمجهڻ ۾ سيڙپڪارن کي وڌيڪ باخبر ۽ منطقي فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ملندي. انهن جي جذبات ۽ تعصب کان واقف ٿيڻ سان، سيڙپڪار انهن کي ڪنٽرول ڪرڻ لاء ڪم ڪري سگهن ٿا ۽ انهن کي انهن جي سيڙپڪاري جي حڪمت عملي تي منفي اثر انداز ڪرڻ کان روڪيو. اهو ٿي سگهي ٿو وڌيڪ اثرائتي سيڙپڪاري جا فيصلا ۽ ممڪن طور تي وڌيڪ واپسي.
انفرادي سيڙپڪاري کان علاوه، مالي مشير سيڙپڪاري ۾ انساني رويي کي سمجهڻ مان پڻ فائدو حاصل ڪري سگھي ٿو. مشاورين هن علم کي استعمال ڪري سگهن ٿا انهن جي گراهڪن جي ضرورتن ۽ رويي کي بهتر سمجهڻ لاءِ، انهن کي وڌيڪ ذاتي ۽ موثر صلاح فراهم ڪرڻ ۾ مدد ڪندي.
ان کان علاوه، ڪمپنيون ۽ تنظيمون انساني رويي ۾ بصيرت استعمال ڪري سگهن ٿيون انهن جي ڪاروباري حڪمت عملي کي بهتر ڪرڻ لاء. مثال طور، اهي پراڊڪٽس ۽ خدمتون ٺاهڻ لاءِ هن سمجھه کي استعمال ڪري سگهن ٿا جيڪي بهتر طور تي پنهنجن گراهڪن جي ضرورتن ۽ ترجيحن کي پورا ڪن، ان ڪري انهن جي مقابلي واري اشتهار کي وڌايوvantage.
سيڙپڪاري ۾ انساني رويي کي سمجهڻ جي اهميت جي باوجود، اهو هڪ پيچيده ۽ گھڻائي وارو ميدان آهي. تنهن ڪري، سيڙپڪارن، صلاحڪارن ۽ ڪمپنين لاءِ مسلسل سکيا ۽ ڳولا ضروري آهي. جڏهن ته، امڪاني فائدا اهم آهن، ان کي سيڙپڪاري جي عمل ۾ شامل هر ڪنهن لاء هڪ قابل قدر ڪوشش ٺاهڻ.
5.2. رويي جي ماليات ۾ مستقبل جي رجحانات
جيئن ته اسان مستقبل ۾ قدم کڻون ٿا، اتي ڪيترائي قابل ذڪر رجحان آهن جيڪي رويي جي فنانس جي ميدان ۾ اڀري رهيا آهن جيڪي اسان جي توجه جي ضمانت ڏين ٿا. پهرين بند، انضمام مصنوعي ذهانت (AI) ۽ مشين لرننگ (ML) رويي جي ماليات ۾ وڌيڪ عام ٿي رهيو آهي. اهي ٽيڪنالاجيون ان طريقي سان انقلاب ڪرڻ جي صلاحيت رکن ٿيون جنهن کي اسان سمجھون ٿا ۽ انساني رويي کي مالي فيصلي سازي ۾ بيان ڪريون ٿا. اهي ڊيٽا جي وسيع مقدار جو تجزيو ڪري سگهن ٿا، نمونن ۽ رجحانن جي سڃاڻپ ڪرڻ جيڪي ڏکيو هوندا، جيڪڏهن ناممڪن نه، انسانن لاءِ سمجهڻ. اهو ٿي سگهي ٿو مارڪيٽ جي رويي جي وڌيڪ صحيح اڳڪٿيون ۽ وڌيڪ اثرائتي سيڙپڪاري حڪمت عمليون.
هڪ ٻيو واعدو ڪندڙ رجحان آهي وڌندڙ ڌيان تي جذباتي ماليات. رويي جي فنانس جو هي ذيلي فيلڊ سيڙپڪاري جي جذباتي ۽ نفسياتي پهلوئن کي بيان ڪري ٿو، انهي جو مقصد اهو سمجهڻ آهي ته جذبات ڪيئن مالي فيصلن تي اثر انداز ڪن ٿا. جيئن ته اسان اڳتي وڌندا آهيون، اسان هن علائقي ۾ وڌيڪ تحقيق ۽ عملي ايپليڪيشنن کي ڏسڻ جي اميد ڪري سگهون ٿا، جهڙوڪ اوزار ۽ حڪمت عملي جي ترقي، سيڙپڪاري کي انهن جي جذبات کي منظم ڪرڻ ۽ وڌيڪ منطقي فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ.
جو عروج neurofinance ڏسڻ لاء هڪ ٻيو رجحان آهي. هي نسبتاً نئون ميدان نيورو سائنس کي فنانس سان گڏ ڪري ٿو اهو معلوم ڪرڻ لاءِ ته اسان جا دماغ ڪيئن مالي معلومات تي عمل ڪن ٿا ۽ فيصلا ڪن ٿا. Neurofinance مالي فيصلي سازي ۾ شامل سنجيدگي واري عمل ۾ قيمتي بصيرت مهيا ڪري سگهي ٿي، ممڪن طور تي وڌيڪ اثرائتي مالي تعليم ۽ مشاورتي خدمتن ڏانهن.
جي اهميت جي وڌندڙ اعتراف مالي سواداري اهو پڻ قابل ذڪر رجحان آهي. اتي هڪ وڌندڙ شعور آهي ته ماڻهن جي مالي رويي تي تمام گهڻو اثر پوي ٿو انهن جي مالي خواندگي جي سطح تي. جيئن ته، ماڻهن کي وڌيڪ باخبر مالي فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاء وڌيڪ ۽ بهتر مالي تعليم لاء وڌندڙ زور آهي. اهو تعليم ۽ بااختيار بڻائڻ تي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ سان، مالي خدمتن جي پهچائڻ جي طريقي ۾ تبديلي آڻي سگهي ٿو.
آخرڪار، رويي جي ماليات جو مستقبل تي وڌيڪ زور ڏسي سگهي ٿو ذاتي ٿيڻ. تسليم ڪيو ته هر فرد منفرد آهي، انهن جي پنهنجي رويي، ترجيحن ۽ تعصب سان، ذاتي مالي مشوري ۽ خدمتون پهچائڻ جي طرف وڌندڙ رجحان آهي. ھن ۾ شامل ٿي سگھي ٿو AI ۽ ML ٽيڪنالاجي استعمال ڪرڻ لاءِ ماڻھن جي مالي رويي جو تجزيو ڪرڻ ۽ انھن جي مخصوص ضرورتن ۽ حالتن جي مطابق خدمتون.
اهي سڀئي رجحان ظاهر ڪن ٿا ته رويي جي ماليات جو مستقبل وڌيڪ ٽيڪنالاجي طور تي ترقي يافته، وڌيڪ انساني مرڪز، ۽ وڌيڪ ذاتي هوندو، انساني مالي رويي کي سمجهڻ ۽ بهتر ڪرڻ تي مضبوط ڌيان سان.
